印度奶农的玉米青贮
旁遮普邦被认为是印度奶业和农业最先进的邦之一。尽管旁遮普邦只占印度总地理面积的1.5%，但旁遮普邦却是地球上最肥沃的地区之一，贡献了该国14%的粮食产量!青贮饲料是目前正经历巨大增长的众多农产品之一，然而，回顾世纪之交的印度青贮饲料市场，情况却大不相同。
旁遮普青贮公司(Punjab Silage Company)是一家饲草生产商，总部设在印度旁遮普州的桑拉拉市。该公司成立于2017年6月，在农业领域从事青贮饲料生产，将玉米青贮成捆，然后销售给印度奶农。旁遮普青贮饲料公司成立时，印度市场上还很难找到高质量的青贮玉米。大多数印度农民对价格高度敏感，更喜欢购买低质量的饲料替代品，换句话说，奶农们不关注牛的性能，只要奶牛被喂饱，他们就心满意足了。但低质量的饲料并不能换取高收益。提高该州的盈利能力的唯一途径是专注于限制粮食损失和优化农业生产。基于这些信息，即将成为旁遮普青贮公司管理层的人发现了一个市场机会，即通过优质青贮发展地方农业。
青贮保藏不良的“多米诺效应”:
l 青贮饲料暴露在空气中
l 酵母开始生长
l 酵母降解残留的糖/乳酸
l 高度可降解的营养物质丢失了
l 当pH值增加时，就会产生热量
l 细菌生长/大规模的腐败
由于印度市场上青贮饲料质量较低，旁遮普青贮公司市场部门开始探索如何专门为奶牛生产高营养青贮饲料。这个动机背后的原因很简单：高营养价值的青贮饲料显著提高了牛奶的产量和质量，增加了农民的利润。旁遮普青贮公司开始扮演中间商的角色，公司从经过精心挑选的当地农民那里获得了营养丰富的饲料，通过饲料裹包机裹包，然后把裹包好的青贮饲料卖给需要牛饲料的奶农。但如何选择最合适的饲料裹包机。”旁遮普青贮公司合伙人Sumit Dogra先生解释说。“在做在线研究时，我们发现了Orkel AS和高密度打包的市场。”
多格拉和他的同事们联系了Orkel的销售部门，了解更多关于Orkel的高密度打包技术。经过几轮产品规格和仔细考虑财务收益后，旁遮普青饲料公司(Punjab Silage Company)下了一份Orkel MC850压实裹包机的订单，以便在2018年收获季节准时到货。
高密度打包青贮的好处：
l 优良的牧草品质-高产奶量
l 长保质期
l 简化物流;
l 操作方便，对存储空间的要求低
l 简单的市场准入
自2018年购买MC850压实裹包机以来，旁遮普青贮公司(Punjab Silage Company)已经打包了超过2.5万吨玉米青贮。“没有任何机器像它(MC850压实机)那样坚固可靠，最终包的性能超出了我们的预期。多格拉表示。此外，尽管价格敏感性依然存在，但越来越多的回购者表明，印度农民对奥克尔青贮料包的兴趣日益浓厚。
多格拉继续说:“我们从终端客户那里收到了大量反馈，说投资我们的包提高了他们的盈利能力!这促使旁遮普青贮饲料公司的销售人员继续推算，以确认投资营养丰富的青贮饲料包的盈利能力。
当被问及旁遮普青贮饲料公司(Punjab Silage Company)的未来时，古普塔和多格拉都充满信心和乐观。目前，他们对其压实裹包机的性能、市场份额和专业领域都感到满意。他们的最新目标是在2020年完成2万吨玉米青贮的打包，古普塔先生说他们正按计划实现这一目标!尽管满意他们目前的业务,但无论是古普塔先生还是多格拉先生都不排除不久的将来旁遮普青贮饲料公司扩大业务的可能性。“最近,我们已经讨论了如何利用压实裹包机在一段时期内完成我们的战略制定。”
奥克尔期待与旁遮普青贮公司未来的合作!
